![\"\"](\"https:\/\/redmarketing.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/shutterstock_712647802-300x190.jpg\")
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Depois de passar alguns anos procurando o \u201cbom senso\u201d, o eleitor, desde 2018, est\u00e1 aberto a apoiar e votar em candidatos(*) de perfil mais definido. Ou seja, se antes o bom era ser um \u201ccandidato de centro\u201d, hoje o bom \u00e9 ser um candidato(a) com posi\u00e7\u00f5es firmes e corajosas, com plataforma pol\u00edtica e discurso claro.<\/p>\n
\u00c9 especialmente importante entender que houve no Brasil uma emerg\u00eancia da classe C na pol\u00edtica. Este eleitor, que antes seguia a onda, agora tende a definir rumos. Al\u00e9m de posicionamento franco e objetivo, ganhar sua simpatia exige linguagem direta e uma imagem de quem, ao mesmo tempo, quer vencer e quer ajudar os outros a vencer.<\/p>\n
Basta ver que concorrentes individualistas nunca se d\u00e3o bem diante do p\u00fablico em nenhum reality show. Os que fazem sucesso carregam hist\u00f3rias de supera\u00e7\u00e3o, especialmente as que s\u00e3o realizadas de forma colaborativa. Ou seja, o candidato precisa defender o seu lado, mas tamb\u00e9m tem de entender que \u00e9 preciso fazer alian\u00e7as e ajudar quem precisa de ajuda para chegar l\u00e1.<\/p>\n
Tamb\u00e9m temos uma forte presen\u00e7a das pautas racial, mulheres, juventude, povos origin\u00e1rios, e todos demais nichos que constituem grupos\/movimentos em luta por seu espa\u00e7o social e pol\u00edtico. S\u00e3o parte da luta pol\u00edtica geral, que destacam suas bandeiras e merecem aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Os conselhos e orienta\u00e7\u00f5es a seguir tem como base estas preocupa\u00e7\u00f5es. Muitos s\u00e3o \u00f3bvios, mas todos s\u00e3o igualmente importantes.<\/p>\n
POSICIONAMENTO – Fale em primeiro<\/b> lugar<\/b> ou em \u00faltimo. Normalmente, s\u00e3o os discursos mais lembrados. Principalmente o \u00faltimo, se os ouvintes j\u00e1 n\u00e3o se cansaram demais.<\/p>\n
TEMA – Se n\u00e3o falar em primeiro lugar, fa\u00e7a uma abordagem diferenciada ou simplesmente mude<\/b> o<\/b> tema<\/b>, fale de outro assunto. O orador que repete os outros \u00e9 um chato.<\/p>\n
AUDI\u00caNCIA – Melhor que ser aplaudido \u00e9 ser<\/b> lembrado<\/b>. Aplausos \u00e0s vezes acontecem apenas como pontua\u00e7\u00e3o de um discurso. O eleitor aplaude porque o orador gritou num tom mais alto. Se, inv\u00e9s de aplaudir, a plateia escutar, o orador ganha o dia.<\/p>\n
DI\u00c1LOGO – N\u00e3o grite. Converse<\/b> com cada um do p\u00fablico.<\/p>\n
REPETI\u00c7\u00c3O – O importante \u00e9 o que as pessoas compreendem, n\u00e3o o que voc\u00ea diz. Para garantir que as pessoas compreendam o que voc\u00ea quer dizer n\u00e3o tenha medo de simplificar<\/b> a mensagem ao m\u00e1ximo e repetir<\/b> muitas vezes.<\/p>\n
BANDEIRA – O pol\u00edtico precisa tornar-se dono de um tema, de uma bandeira<\/b> na cabe\u00e7a do eleitor. Brizola = educa\u00e7\u00e3o, Lula = justi\u00e7a social, FHC = privatiza\u00e7\u00e3o, Rigotto = bom senso, Yeda = d\u00e9ficit zero. A propriedade do tema permite construir um castelo, uma fortaleza, um territ\u00f3rio pr\u00f3prio.<\/p>\n
TERRIT\u00d3RIO – Dois pol\u00edticos n\u00e3o ocupam o mesmo espa\u00e7o, o mesmo territ\u00f3rio<\/b> na cabe\u00e7a do eleitor. Quando um entra, o outro tem de sair.<\/p>\n
CALEND\u00c1RIO – A postura do candidato, o discurso, o tema, a agenda, est\u00e3o cercados pelo calend\u00e1rio<\/b> eleitoral. Cada etapa da campanha exige uma postura pr\u00f3pria, um discurso, um determinado posicionamento. Se voc\u00ea fizer um discurso de reta final logo na largada, o eleitor vai achar que voc\u00ea est\u00e1 meio doido.<\/p>\n
DUALIDADE \u2013 Campanhas majorit\u00e1rias quase sempre se tornam uma disputa<\/b> entre 2 candidatos, 2 temas, 2 agendas, 2 discursos. Candidatos proporcionais precisam escolher sob qual tema majorit\u00e1rio v\u00e3o buscar votos. A arte de buscar votos sem posicionar-se na disputa geral \u00e9 dif\u00edcil e perigosa.<\/p>\n
OPOSI\u00c7\u00c3O – Em geral, o discurso do segundo lugar<\/b> est\u00e1 determinado pela agenda do primeiro.<\/p>\n
SUB-TEMAS \u2013 Cada tema de campanha precisa ser desdobrado<\/b> conforme a realidade, o p\u00fablico, o momento. A mesma abordagem para p\u00fablicos e momentos diferentes pode passar a ideia de inconsist\u00eancia pol\u00edtica ou mesmo falsidade.<\/p>\n
V\u00cdRUS \u2013 Uma campanha ganha consist\u00eancia quando as pessoas passam a reproduzir<\/b> o seu discurso no seu c\u00edrculo de rela\u00e7\u00f5es.<\/p>\n
TEMPO \u2013 Pior que falar pouco \u00e9 falar demais. O discurso precisa ser contundente<\/b>.<\/p>\n
REN\u00daNCIA \u2013 \u00c9 preciso renunciar<\/b> a alguns temas quando se quer estabelecer uma marca. Quem fala sobre tudo n\u00e3o diz nada.<\/p>\n
SIMBOLISMO \u2013 Para destacar qualidades do candidato, \u00e9 preciso atribuir uma palavra, um gesto, uma hist\u00f3ria. <\/b><\/p>\n
SINCERIDADE \u2013 Pontos fracos podem ser admitidos no momento certo <\/b>e isso ser visto como positivo pelo eleitor.<\/p>\n
SINGULARIDADE \u2013 O eleitor seleciona as mensagens que particularizam cada candidato. Ofertar singularidades<\/b> atrativas<\/b> \u00e9 chave numa elei\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
FIRMEZA \u2013 N\u00e3o se pode definir o que pensa o eleitor. O candidato deve manter-se firme<\/b> mesmo diante de um eleitor inst\u00e1vel.<\/p>\n
AVALIA\u00c7\u00c3O \u2013 Os apoiadores nunca v\u00e3o dizer que o candidato foi mal. Isso amplia o erro. \u00c9 preciso escolher alguns assessores de bom senso para dizerem a verdade<\/b>.<\/p>\n
FRACASSO \u2013 O pol\u00edtico tem a obriga\u00e7\u00e3o de dizer, de liderar, de apontar caminhos<\/b>. Para n\u00e3o fracassar, \u00e9 preciso sempre ter uma hist\u00f3ria para contar.<\/p>\n
MENSAGEM \u2013 A mensagem que o eleitor leva \u00e9 a mais interessante. Se o eleitor for maltratado por um assessor, n\u00e3o adianta voc\u00ea fazer um bom discurso. A mensagem que fica<\/b> \u00e9 a que marca.<\/p>\n
PERMAN\u00caNCIA \u2013 O sucesso do discurso depende do momento em que \u00e9 feito, da coer\u00eancia com seu tempo. Um discurso pela democracia nos anos 70 era algo marcante; hoje tende a ser visto como algo de menor import\u00e2ncia. Encontrar o discurso de seu pr\u00f3prio momento hist\u00f3rico<\/b> \u00e9 chave para permanecer na cabe\u00e7a do eleitor.<\/p>\n
TESTEMUNHO \u2013 Apoios s\u00f3 acontecem quando o eleitor \u201ccompra\u201d o candidato. \u201cEsse \u00e9 bom porque eu sei, eu conhe\u00e7o\u201d. O testemunho<\/b> \u00e9 sempre o melhor panfleto.<\/p>\n
HORIZONTALIDADE \u2013 O eleitor quer ser ouvido. O candidato precisa controlar sua ang\u00fastia por passar sua mensagem e colocar-se \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o. Precisa ouvir o eleitor.<\/b> Encar\u00e1-lo de modo horizontal e n\u00e3o vertical.<\/p>\n
IMPORT\u00c2NCIA \u2013 Em geral, as pessoas que escutam s\u00e3o mais importantes<\/b> que as que falam.<\/p>\n
PROPOSTAS \u2013 O que as pessoas querem de fato \u00e9 educa\u00e7\u00e3o, escolas s\u00e3o s\u00f3 o local para ter isso; sa\u00fade, e hospitais idem; seguran\u00e7a, n\u00e3o necessariamente aumento do n\u00famero de policiais; mobilidade urbana,\u00a0 que muitas vezes n\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de asfalto….. Conseguir apresentar suas propostas compreendendo o que as pessoas querem \u00e9 um passo para construir uma identidade<\/b>.<\/p>\n
FALA\u00c7\u00c3O – O candidato deve contar hist\u00f3rias<\/b> interessantes. Evite ser chato, discursivo ou pedante.<\/p>\n
FASES \u2013 No meio da campanha, a candidatura deve estar lan\u00e7ada. Quem ainda se apresentar como candidato a essa altura \u00e9 porque n\u00e3o fez o dever de casa<\/b>.<\/p>\n
M\u00cdDIA \u2013 Os meios de comunica\u00e7\u00e3o s\u00e3o, sempre, atores pol\u00edticos poderosos numa campanha. \u00c9 preciso dominar o papel<\/b> de cada um, mesmo quando voc\u00ea for candidato proporcional. Se o jornal te apoia, vai colocar teu an\u00fancio numa boa posi\u00e7\u00e3o. Se n\u00e3o, vai colocar onde der.<\/p>\n
ATEN\u00c7\u00c3O \u2013 A mensagem n\u00e3o pode apenas ser boa, ela precisa chamar a aten\u00e7\u00e3o<\/b> do eleitor.<\/p>\n
CONVENCIMENTO – Para convencer o eleitor, primeiro o candidato e seus apoiadores devem estar convencidos<\/b>.<\/p>\n
DINHEIRO \u2013 Votos trazem dinheiro e dinheiro traz votos. O candidato deve saber gerenciar<\/b> as duas vertentes de modo a fortalec\u00ea-las.<\/p>\n
EX\u00c9RCITO \u2013 Uma elei\u00e7\u00e3o \u00e9 uma guerra cuja meta \u00e9 construir o ex\u00e9rcito<\/b> mais forte, mais poderoso e organizado, at\u00e9 o dia da vota\u00e7\u00e3o. O candidato, como l\u00edder do ex\u00e9rcito, quando consegue sair do \u201ceu\u201d para o \u201cn\u00f3s\u201d de modo verdadeiro, em geral amplia apoios e simpatizantes.<\/p>\n
HIST\u00d3RIAS \u2013 O candidato deve se apoiar em hist\u00f3rias<\/b> de vida reais para se comunicar. Exemplos abstratos em geral geram distanciamento.<\/p>\n
LINGUAGEM \u2013 Candidatos devem evitar uma linguagem<\/b> dif\u00edcil. Mas tamb\u00e9m n\u00e3o precisam cair no popularesco.<\/p>\n
SERIEDADE \u2013 O pior que pode acontecer \u00e9 o candidato passar a ideia de que n\u00e3o est\u00e1 levando a s\u00e9rio a sua candidatura. O candidato ganha votos e apoios quando passa a ideia de que sua elei\u00e7\u00e3o \u00e9 quest\u00e3o de \u201cvida ou morte\u201d, \u00e9 decisiva<\/b> para a garantia das bandeiras etc.<\/p>\n
MENSAGENS \u2013 Em campanha, \u00e9 sempre mais produtivo apresentar propostas diretas<\/b>, claras, objetivas.<\/p>\n
PROMESSAS \u2013 O eleitor n\u00e3o vota no passado do candidato. O passado \u00e9 importante, como mostra de capacidade. Mas o eleitor vota no que o candidato tem a ofertar de futuro<\/b>. A pergunta \u00e9 sempre: \u201cMas o que \u00e9 que tu promete pra gente?\u201d Claro, voc\u00ea pode at\u00e9 combater o termo \u201cpromessa\u201d e usar outro; o que voc\u00ea n\u00e3o pode \u00e9 querer ganhar votos projetando apenas o seu passado pol\u00edtico, porque o eleitor vota projetando o futuro<\/b> de voc\u00eas dois como eleito e eleitor.<\/p>\n
CANDIDATO \u2013 O candidato \u00e9 um ser solit\u00e1rio, insubstitu\u00edvel<\/b>. Pode andar rodeado de gente, mas nenhum \u00e9 como ele. E n\u00e3o adianta mandar representante \u2013 \u00e9 o candidato quem tem de assumir os compromissos. Porque o voto \u00e9 na pessoa.<\/p>\n
CARISMA \u2013 Se o candidato tem carisma, \u00e9 preciso us\u00e1-lo. Se n\u00e3o tem, trate de invent\u00e1-lo. Uma campanha para dar certo precisa ter \u201ccharme<\/b>\u201d, \u201cencanto<\/b>\u201d, \u201cmagia<\/b>\u201d. Isso em geral \u00e9 obra do carisma do candidato.<\/p>\n
CONVOCA\u00c7\u00c3O \u2013 A regra de s\u00f3 convocar uma coletiva \u00e0 imprensa quando voc\u00ea tiver um assunto muito importante para divulgar vale em campanha. Voc\u00ea est\u00e1 em guerra<\/b>. S\u00f3 convoque apoiadores e militantes quando tiver algo novo e importante para dizer.<\/p>\n
VIT\u00d3RIA \u2013 Se o candidato pensa e atua como um derrotado, \u00e9 muito dif\u00edcil que saia vitorioso<\/b>.<\/p>\n
INTERNET – Todos querem uma campanha na internet<\/b> como Barack Obama, ou como Bolsonaro, mas ningu\u00e9m quer investir como eles. Aprenda a usar essa ferramenta e compreenda seu potencial e seus limites.<\/p>\n
ROUPAS \u2013 Em campanha, vista-se como se todo dia fosse domingo. O candidato est\u00e1 em permanente an\u00e1lise e julgamento. Seja em campanha sempre a melhor vers\u00e3o de si mesmo. Procure apresentar a todo instante a sua melhor imagem.<\/p>\n
PROFISSIONALISMO – Aceite todo e qualquer apoio pol\u00edtico. Mas tenha muito cuidado com servi\u00e7os amadores que lhe s\u00e3o ofertados. Uma foto amadora, uma marca mal feita, um panfleto equivocado feitos pelo filho de um amigo podem perder muitos votos.<\/p>\n
PLANEJAMENTO \u2013 Se voc\u00ea fez um planejamento, procure segui-lo. E garanta seu desenvolvimento por toda equipe de campanha. Pior que um planejamento errado \u00e9 n\u00e3o ter planejamento nenhum. Campanha sem planejamento em geral \u00e9 campanha derrotada.<\/p>\n
INVENTE – Na d\u00favida sobre o que e como fazer, fa\u00e7a do seu jeito. A criatividade numa campanha \u00e9 quase sempre resultado das solu\u00e7\u00f5es que o candidato encontra para resolver os problemas. \u00c9 como na guerra: o diferencial est\u00e1 nas solu\u00e7\u00f5es e nas t\u00e1ticas que ningu\u00e9m pensou antes.<\/p>\n
(*) Candidatos, candidatas e candidates.\u00a0<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Depois de passar alguns anos procurando o \u201cbom senso\u201d, o eleitor, desde 2018, est\u00e1 aberto a apoiar e votar em candidatos(*) de perfil mais definido. Ou seja, se antes o bom era ser um \u201ccandidato de centro\u201d, hoje o bom \u00e9 ser um candidato(a) com posi\u00e7\u00f5es firmes e corajosas, com plataforma pol\u00edtica e discurso claro. […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":2006,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":true,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[21,20,18,19,23],"class_list":["post-490","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-campanha-eleitoral","tag-candidatos","tag-eleicoes-2022","tag-marketing-politico","tag-posicionamento"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/redmarketing.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/490","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/redmarketing.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/redmarketing.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/redmarketing.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/redmarketing.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=490"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/redmarketing.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/490\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":526,"href":"https:\/\/redmarketing.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/490\/revisions\/526"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/redmarketing.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/2006"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/redmarketing.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=490"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/redmarketing.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=490"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/redmarketing.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=490"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}